Eines der größten Ausschluss- oder Annahmekriterien von Angeboten auf Kundenseite ist der Preis. Wir wissen, dass es in der Suchmaschinenoptimierung nicht leicht ist, fixe Kosten anzugeben, da diese in Abhängigkeit zu der zu optimierenden Seite liegt.
Zum einen spielt hier die Branche des Kunden eine Rolle, ebenso wie bereits getätigte Optimierungen.
Ein Webshop für Schuhe, welcher OnPage als auch OffPage ein noch unbeschriebenes Blatt ist, ist entsprechend schwerer auf gute Positionen zu bringen, als ein Shop für Papageienfutter, da hier der Konkurrenzdruck deutlich niedriger ist.
Die Kosten für SEO können also sehr weit auseinander gehen. Welche verschiedenen Preismodelle es gibt und wie die Durchschnittspreise in Deutschland aussehen, werden wir in diesem Beitrag erörtern.
Die beliebtesten SEO Kosten Modelle
Wer sich die Frage stellt “Was kostet eine SEO Agentur?” sollte sich vorab über die verschiedenen Abrechnungsmodelle informieren. Denn diese geben an, was man überhaupt für sein Geld bekommt. Es gibt hier viele verschiedene Möglichkeiten, allerdings sind einige mehr zu empfehlen als andere. Soviel vorweg: das beliebteste SEO Kosten Modell in Deutschland ist die Monatspauschale.
1. Die Monatspauschale
Bei der Monatspauschale, zahlt der Kunde einen monatlichen, definierten Fixbetrag und erhält dafür die entsprechende SEO Leistung. Dieses Modell ist unserer Erfahrung nach auf beiden Seiten sehr beliebt, da der SEO sich sicher sein kann, dass er sein Geld bekommt und der Kunde mit einem fixen Posten kalkulieren kann.
2. Die Umsatzprovision
Bei der Umsatzprovision berechnen sich die SEO Kosten auf Basis des organischen Umsatzes. Folgende Fragen zeigen, weshalb wir dieses Modell nicht für optimal halten:
- Wie werden organische Brand Suchanfragen abgerechnet? (Der User sucht ja gezielt nach meinem Shop, was ist also die Leistung des SEO?)
- Anhand welcher Zahlen erfolgt die Provisionsberechnung (Brutto, Netto)
- Wie kommt der SEO an die Zahlen? Will ich ihm wirklich diese Einblicke gewähren?
3. Erfolgsbasierte SEO Abrechnung
Eher das Auslaufmodell unter den vorgestellten. Dabei wird der SEO nach dem erreichen bestimmter Positionen vergütet. Dieses Modell halten wir für eine der unsichersten Methoden für Kunden. Das Stichwort lautet hierbei Black Hat SEO. Oftmals ist erfolgsbasierte SEO Betreuung unseriös.
Was kostet SEO durchschnittlich in Deutschland im Jahr 2023?
Dazu beziehen wir die Studie von Schild Roth ein, welche sich 2022 an 521 deutsche SEO-Agenturen richtete. Nach unserer Erfahrung sind diese Werte durchaus die Norm in Deutschland.
Bei den SEO Kosten für Monatspauschalen zeigt sich folgendes Bild:
Was kostet SEO pro Monat? Entsprechend dieser Studie liegt die monatliche Pauschale bei den meisten Kunden zwischen 500€ und 3000€. Diesen Wert können wir nachvollziehen. Die meisten Anfragen, die wir erhalten, liegen in diesem Bereich. Die Preisspanne ergibt sich daraus, dass die meisten Unternehmen eben kleine oder mittelständische sind. Bei mittelgroßen bis großen Unternehmen gehen die monatlichen Kosten für SEO oft erst ab mehreren Tausend Euro los.
Weshalb die Annahme von Aufträgen mit einem Budget kleiner 980€ p.M. sich nicht lohnt folgt im Anschluss.
Die Stundensätze deutscher SEO Agenturen
Die durchschnittlichen Stundensätze der SEO Agenturen in Deutschland liegen zwischen 90€ – 200€. Diesen Wert können wir aus Erfahrung bestätigen.
Warum lohnt sich SEO mit einem sehr kleinen Budget nicht?
Gehen wir von einem Monatsbudget von 500€ und einem Stundensatz von 100€ aus. Demnach würde der SEO gerade einmal fünf Stunden im Monat für den Kunden arbeiten. Wie viel man in dieser Zeit machen kann, können Sie sich vermutlich selbst ausmalen. In 5 Stunden pro Monat kann man vielleicht 2-3 Seiten OnPage optimieren, damit kommt man nicht weit.
Wir empfehlen unseren Kunden deshalb einen Mindestbetreuungsaufwand von 980€ pro Monat.
SEO Kosten auf Basis von Google Ads Kosten berechnen
Eine andere Ansatzweise die Kosten für SEO zu berechnen, erfolgt auf Basis von Klickprognosen und dem durchschnittlichen CPC aus Google Ads. Nehmen wir an, es wird das Keyword „Werkzeug“ in Ads gebucht.
Wir erzeugen mit diesem Keyword 2000 Besucher pro Monat zu einem Preis von 42 Cent pro Besucher. Das würde bedeuten, wir geben 840€ pro Monat nur für dieses Keyword aus.
Jetzt ist eine mögliche Herangehensweise zu sagen, dass mir 2000 organische Klicks bei diesem Keyword ebenfalls 840€ im Monat wert sind.
Diese Herangehensweise macht allerdings recht wenig Sinn zur Bestimmung von SEO Kosten, da Faktoren wie Longtail Rankings und der Investitions-Charakter von SEO nicht berücksichtigt werden. Aus unserer Sicht also nicht zu empfehlen!
Unsere Richtlinien für SEO Kosten (OnPage und OffPage Optimierung)
- Keine Mindestlaufzeit
- Monatlicher SEO Betreuungsaufwand ab 980€ (wird auch als laufende SEO Betreuung bezeichnet)
- Initiale oder einmalige SEO-Optimierungen ab 980€ Tagessatz
- OffPage Optimierungen ab 550€ pro Monat
